拓展日本新市场！TikTok Shop正式官宣上线，卖家可以开始备货了

TikTok Shop日本站的POP（跨境店铺）入驻政策，已经在小范围内正式公布了，可以理解为官方基本制定好了此项政策。这是继TikTok Shop日本本土店之外，针对海外企业入驻日本TikTok的专门政策。适用对象更广、影响更加深远。堪称“虽迟但到”。

近日，美国总统特朗普表示，若脱售TikTok 协议无法在 6 月 19 日最后期限前达成，他将再次延长中国字节跳动剥离 TikTok 美国资产的期限。

接连变化的关税消息影响着不少TikTok Shop卖家的决策，但，TikTok平台不断推出新的市场，让众多商家有了新的选择。

其中，不乏TikTok Shop日本站正积极筹备市场开拓工作。据了解，其首批招募对象或将锁定亚马逊日本站、乐天等平台的头部本土商家。

日本站点预计于 5 月启动内测，6 月面向市场正式开放运营。

商家自运营（也称POP/小店模式），TikTok开放给第三方卖家的入驻模式，需自行负责商品的上架、营销推广、订单履约及售后服务，享有灵活定价和自主流量分配权。

而这次TikTok Shop日本站点推出的POP跨境店铺，指的是“允许中国企业主体入驻日本TKS开设店铺”的意思。自然，该店铺要自行运营、发货、投流等。

日本TK跨境店铺招募对象及入驻门槛

从目前官方所公布的政策来看，主要是四个条件要满足：

一、日本主流电商平台运营经验

▶ 亚马逊日本运营经验商家
经营时长≥3个月
店铺评价分≥3.5

▶ 乐天日本运营经验商家
经营时长≥3个月
店铺评分≥4分

▶ 日本其他第三方电商平台运营经验商家
经营时长≥3个月
店铺评分≥4分或店铺好评率≥90%

▶ TikTok Shop美国/英国/欧盟自运营商家
经营时长≥3个月
店铺体验分≥4

解读：看起来TikTok Shop日本关注入驻商家两方面的能力：一是对日本电商的熟悉程度，二是对TikTok Shop的运营掌握能力。要么你就是特别懂日本，要么你就是得懂TikTok，不然大概率你也玩不好。

二、物流能力

商家拥有跨境直邮或者日本本地发货能力。

解读：这一点很好理解，特别是直邮小包，那就更适合一些不怎么想在日本备货的商家了。而日本本地发货，体验可能会更好，也很适合已经在做日本电商的卖家。总的来说，这个物流要求，很正常，很合理。

三、合规经营资质

除平台禁售/暂不支持商品，限售商品在商家满足特定法律或合规要求（如许可证、认证等资质文件）的前提下可以销售。

而需要售卖资质的品类，大致是“美妆个护”、“部分母婴类产品”、“个护电器及医疗设备”、“部分宠物类产品”、“食品饮料及保健品”、“园艺土及化肥”等。这些品类对应背后的资质一般就是化妆品经营许可、医疗器械经营许可、食品经营许可、动物饲料业许可、化肥销售经营许可等。

四、保证金

每个店铺开通后需要缴纳7万日元保证金，完成保证金缴纳后可以正常发品经营。

解读：7万日元的保证金，约合人民币3400多元，实话说，并不算高了。而且在你退店之后，是可以返还的。如果是真心要做TikTok的话，这个成本很低。但是，具体怎么缴纳这个保证金，目前并没有更详细的资金操作说明出来。

常见问题：

一、具体开放时间是否明确？
答：目前只是出台了具体政策，尚无上线时间表。我们推测，先以日本本土店铺为主测试整个产品功能流程，等跑通之后，就可以上线跨境店铺了。按正常逻辑来推测，本土店的管控可能更简单一点。跨境店铺出了问题，很难持续追责，所以难度相对更大，TikTok官方会更加谨慎。如果一定要推测具体上线时间，我们预计在8月份正式Open的可能性比较大。

二、如果是日本独立站卖家，怎么申请？
答：目前官方并没有明确写明独立站卖家申请的条件。但以第三个条件来看“日本其他第三方电商平台运营经验商家、经营时长≥3个月、店铺评分≥4分或店铺好评率≥90%”，我们预计，除非该独立站出示非常强的品牌证明或销售额证明，在目前阶段不一定能够通过，未来可能会逐步放开。皇帝的女儿不愁嫁，TikTok日本的第一波卖家应该是“优中选优”的逻辑。

三、有国内电商经验或者东南亚电商经验可以入驻吗？
答：我的理解是：现在还不可以。原因已经在前面说过了：第一波的卖家应该是精选的，先确保消费者可以得到更多优质的商品和消费体验。大部分做国内电商的卖家，不一定了解日本市场。

我们还是想强调那个观点——日本电商市场的体量没有你想象中那么大，不要抱有特别高的期待。但是这个市场的利润率确实还可以，TikTok为代表的内容电商时代也终将到来。要以“长期主义的心态+适合日本市场的产品+匹配日本用户认知的本土化内容+合规操作”，才可以走的更远。