中东社交电商1000亿风口，哪些赛道引领掘金狂潮？

随着中东电商市场发展增速逐渐趋于平缓，众多出海卖家也在寻求新的行业增长点。受制于独特的气候环境与文化氛围，中东人的线下娱乐活动相当匮乏，这也造就了中东地区线上社交的蓬勃发展，平均每个中东人拥有8.4个社交账户。在市场规模方面，社交电商增长率翻了近10倍，市场份额将达到千亿级。社交电商以其互动性强、用户粘性大、细分精确与营销成本低等特点成为电商行业的新风口。

在 Facebook 拥有的逾 20 亿天然优质用户中，中东用户占了很大比重。中东地区消费者的数字化普及率正在增长，且中东地区以年轻人为主，拥有大量数字产品的重度使用者。

当电商商家借助 Facebook 开发全新的市场进驻策略时，必须确保基本设置已准备妥当。如，像素/SDK 已被安装、网站已使用本土化语言。

据统计，44%的中东消费者表示会利用社交媒体来进行购物，在2024年中东地区社交购物市场规模将达到百亿美元，预计2026年将达千亿级别。在社交购物兴起下，越来越多卖家在社交平台上通过红人营销来塑造品牌影响力，前期种草+后期下单，创造商品的转化增长。对于卖家来说，可将“社媒+”作为开辟跨境电商的首选推广形式，形成广告投放+内容营销+KOL达人营销模式，提升品牌在目标市场的影响力、好感度和用户粘性。

在中东地区，Facebook是极受欢迎的社交平台之一。它不仅被用于个人交流，还在品牌推广和用户互动方面发挥着重要作用。根据一些数据，Facebook在沙特阿拉伯等国家的广告潜在覆盖人群有显著增长，显示了其在中东市场的强大影响力。中东和北非（MENA）地区是Facebook 上视频消费增长最快的地区，观看量是全球平均水平的两倍；线视频观看量也位居全球第二，仅次于美国。

Facebook的用户群体十分广泛，他们对新技术和新产品具有较高的兴趣，因此电子竞技与智能家居等具有科技感的产品很容易吸引用户的关注和购买.

从定位来看，电商可利用现有市场的最佳受众来建立类似受众。当然，在不同市场发展阶段，定位选择也各具差异。
1）在市场开发期，将现有市场的优质用户作为种子用户，以此在新市场建立类似受众。
2）随着市场的成熟，种子用户不断更新，旧有的种子用户会被新市场的种子用户替代。
3）到了市场成熟期，适当简化营销架构，有助于提升营销表现。继优化和定位之后，电商需牢记做到语言本土化对营销表现也至关重要。

比如，英语是阿拉伯联合酋长国的主要用语，而阿拉伯语则是沙特阿拉伯和埃及的主要用语，所以，阿拉伯语网站更适用于埃及和沙特阿拉伯市场。

节假日是利用 Facebook & Instagram 营销的最佳时机。在中东地区最重要的节日莫过于斋月。

据统计，有 86% 的 Facebook 用户会庆祝斋月，此时在 Facebook & Instagram 上做斋月营销势必会为广大电商带来可观的流量和销量。

所以，在斋月来临前，应提前设置斋月媒体计划，以构建用户对品牌的熟悉度。

1）斋月期间，电商更应注重客户的意向与转化，即增加活动挖掘潜在客户，以及通过活动对客户做再营销。

2）如果可以，请投放更高的竞价，以提升品牌竞争力。

3）与此同时，请确保您所有的移动端口均已被优化，如移动应用、移动网页等，因为绝大部分的购物行为发生于移动端。

Facebook & Instagram 动态消息内的视频广告成效极佳。视频广告的效果极佳，但对广告素材能否在 3 秒内抓住用户眼球的要求很高。所以，视频广告虽然最终落脚在用户需求，但素材的创意不可忽视。另外，不可忽视的还有垂直形式和静音设计。

当然，针对不同的营销目标，毫无疑问电商商家应采取不同的创意格式。但无论是想促销产品、展示产品亮点，或是强调突出某一信息，假日模版都能够在斋月营销期间，帮助创建精美的移动端视频，牢牢抓住中东市场用户的眼球。