疯了！越南 TikTok 美妆爆款制造机：5 步公式让胡志明市女孩疯抢

作者: 泛思网 | 2025-08-08

揭秘越南 TikTok 美妆爆款逻辑：从防水测试到夜市场景，5 步让产品刷爆胡志明市，附本土达人合作清单，新手也能月销万单！

在越南 TikTok的流量池里，美妆产品正以 “3 秒一支唇釉” 的速度刷新纪录。数据显示，#TrangĐiểmViệtNam（越南彩妆）话题播放量超 230 亿次，胡志明市 18-28 岁女性日均刷美妆视频 2.3 小时，防水眼线笔、持妆粉底等品类复购率高达 72%。泛思网拆解 5 大爆款逻辑，从选品到内容全链路打通，让你的产品成为越南女孩的 “包包必备”！

一、越南美妆市场的 3 个黄金密码

（一）核心消费图谱

客群	占比	消费偏好	爆款单品
学生党（18-22 岁）	45%	平价彩妆（<15 万盾）、网红同款	染唇液、防水眉笔
上班族（23-30 岁）	38%	持妆 8 小时 +、自然伪素颜	防水粉底、定妆喷雾
宝妈（31-40 岁）	17%	天然成分、温和无刺激	孕妇可用唇釉、植物面膜

（二）气候驱动需求

高温刚需：全年 30℃+ 气温，68% 用户认为 “防水防汗” 是第一选购标准

雨季痛点：5-10 月多雨，“淋雨不脱妆” 的产品搜索量暴涨 300%

审美偏好：偏爱 “自然提亮” 而非 “惨白”，底妆色号以黄调 #21-#23 为主

二、选品公式：3 个维度锁定爆款

（一）功能绝杀技

产品类型	核心功能	测试标准	案例数据
彩妆	8 小时持妆、温水可卸	喷 3 次水雾 + 擦汗测试不脱妆	某品牌眼线笔月销 1.5 万支
护肤	清爽控油、轻度美白	涂后 3 小时不泛油光	芦荟胶单月销量破万瓶

避坑指南：

禁用 “酒精味重” 的护肤品（越南女孩敏感肌占比 62%）

拒绝 “哑光拔干” 唇釉（热带气候易显唇纹，差评率超 40%）

（二）价格锚点设计

单价红线：彩妆≤20 万盾（约$8），护肤≤30万盾（约$12），超线会流失 80% 客群

规格心机：推出 “5ml 小样 + 30ml 正装” 组合（小样免费送），降低首次购买门槛

捆绑销售：“唇釉 + 眼线笔” 套装价 35 万盾（单买 45 万盾），客单价提升 37%

（三）合规与包装

认证：必须通过越南药监局（SDA）备案，包装印 “Chứng Nhận SDA” 标识

语言：说明书添加越南语（避免全英文，退货率可降 25%）

包装：用防压防水袋（雨季物流破损率从 18% 降至 5%）

三、内容爆破：3 类视频让越南女孩疯狂转发

（一）短视频爆款模板

内容类型	拍摄技巧	数据表现
街头持妆挑战	骑摩托车 1 小时后测脱妆	平均播放量 80 万 +，转化率 15%
夜市场景植入	边吃河粉边补妆不脱妆	#TrangĐiểmĐêm（夜市彩妆）播放量 42 亿
比价测评	3 款同价位产品 PK	完播率 71%，低价产品更易出圈

黄金脚本：

开头 3 秒：“在胡志明市 38℃高温下，这支唇釉能坚持到夜市收摊吗？”（用本地场景制造共鸣）

中间 10 秒：特写 “喝冰咖啡不沾杯 + 摩托车风吹不晕染” 画面（强化核心功能）

结尾 2 秒：“现在下单送同款小样，前 1000 单再减 5 万盾！”（用越南盾计价更直观）

（二）标签组合公式

流量标签：#TrangĐiểm（58 亿）+ #TikTokVietnam（32 亿）

场景标签：#ĐiChợ（逛市场，18 亿）+ #LàmDẹp（通勤，12 亿）

平台红利：#TikTokMadeMeBuyIt（670 亿，系统优先推荐）

四、本土达人矩阵：从素人到 KOL 的带货魔法

（一）达人合作清单

达人类型	粉丝量	合作形式	带货效果
学生党素人	1-5 万	宿舍化妆分享	单条视频带货 300 + 件，成本 $20 / 条
通勤博主	10-50 万	8 小时上班持妆实测	某粉底通过该类视频月销 8000 瓶
夜市摊主	5-20 万	边卖货边试妆	真实场景感强，转化率比普通达人高 40%

合作话术：

“请用河内口音说：‘这支眼线笔比我前男友还靠谱，下雨都不跑！’”（用本土方言增强信任）

五、直播转化：3 个技巧让订单飞涨

（一）场景搭建

背景放 “温度湿度计”（实时显示 35℃+），强化 “持妆测试” 真实性

道具摆 “越南米粉碗 + 冰咖啡杯”（本土场景代入感强）

（二）逼单话术

“现在下单的姐妹，除了小样，再加送‘奥黛补妆镜’（越南传统服饰造型），只剩最后 50 个！”

（三）互动设计

每满 200 单抽 10 人送 “岘港海滩防晒套装”（结合旅游热点）

让观众评论 “所在城市”，主播用当地方言回应（增强亲切感）

六、避坑指南：3 个让爆款夭折的雷区

文化禁忌：

禁用 “美白” 过度宣传（越南审美偏向自然肤色），改用 “提亮肤色”

物流陷阱：

必须用越南本土快递（如 GHN），弃用国际物流（时效超 7 天退货率增 60%）

支付障碍：

支持 “货到付款”（COD），越南 80% 美妆订单用此方式